La foire internationale est un évènement où différentes entreprises de différent pays présentent leurs produits et services pour une industrie spécifique. Cela se fait dans une ambiance festif et très convivial. Je travaillais sur le stand d’Home Concept ENR qui propose des panneaux photovoltaïques du 13 au 21 Mai 2023. Il était en partenariat avec Fabien Fenêtre sur le même stand qui propose de la menuiserie.
image de l’entrée principale de la foire internationale de Bordeaux du 13 au 21 Mai 2023
Préparation de l’entretien pour obtenir le stage
Avant d’effectuer ce stage, il faut l’obtenir. En effet, j’ai dû passer un entretien avec les directeurs de Home Concept ENR. Ma préparation est donc crucial pour obtenir ce stage.
Lors de ma préparation, j’ai :
- prit connaissance des produits vendus par l’entreprise sur le site. elle vend des panneaux photovoltaïques, des pompes à chaleur, des VMC et des bornes de recharges électriques.
- prit connaissance de la vision de celle-ci, elle souhaite basculer vers un monde plus écologique.
- fait une liste de mes compétences et de mes anciennes expériences professionnelles. J’ai fait de la prospection physique lors de mon stage chez Sud-Ouest en vendant des abonnements journaliers à des particuliers. Chez IZBAC, j’ai fait de la prospection téléphonique en vendant des vêtements de sports sublimés.
Aller jeter un œil sur les produits : https://homeconceptenr.fr/
L’entretien et le résultat
Lors de mon entretien, j’ai rencontré Ilies le directeur et Khalid le responsable des commerciaux de l’entreprise. J’étais un peu stressé et donc ils m’ont mis dans une ambiance relâché ce qui m’a aidé à gérer mon stress. Ils ont commencé par me présenter leurs activités d’installateurs et de distributeurs de produits dans le secteur de l’énergie. Ils m’ont montré le hangar dans lequel ils stockaient tous les produits.
image de panneaux photovoltaïques.
Je me suis ensuite présenter en parlant de mon parcours scolaire et des anciennes expériences professionnelles que j’ai eu. Ils ont était agréablement surprit de mon profil, car je venais d’un domaine totalement différent qui est le domaine scientifique. Mais cela ne leur a pas dérangé car cela aurait fait de la diversification dans les profils de commerciaux.
Résultat : j’ai été prit pour le stage ! J’ai été ravi d’avoir eu ce stage. Cependant ils m’ont mis une condition, je cite :
« Il faut que tu apprennes bien les produits car ce sont des produits très complexes qui nécessitent une bonne compréhension » Ilies
Ils ont trouvé ma motivation débordante ce qui est un atout pour être un bon commercial.
Mon expérience à la foire internationale en proposant des panneaux photovoltaïques
J’ai eu la chance de décrocher mon stage à la foire, mes missions étaient :
- Attirer les visiteurs sur notre stand
- Accueillir les visiteurs sur le stand en les installant sur nos tables
- Répondre aux questions de découverte sur nos produits
- Questionner sur le profil des visiteurs qui étaient intéressés par les panneaux photovoltaïques. Donc identifier les gens solvables ou intéressant pour un rdv.
- Prendre les contacts des visiteurs qui n’avaient pas le temps et qui souhaiteraient tout de même des explications détaillées des produits autour d’un rdv chez l’hôte.
Photo prise de l’espace de restauration à l’extérieur de la foire.
Les découvertes et les difficultés rencontrées en proposant les panneaux photovoltaïques
Sur les premiers jours de la foire, j’ai eu beaucoup de mal à m’adapter. Tout d’abord, j’ai dû rester debout toute la journée ce qui m’a fait avoir des courbatures sur plusieurs jours. S’ajoute à cela qu’il y a énormément de bruits. Cela m’a perturbé car je n’étais pas habituer, venant d’une personne de banlieue. Les jours qui s’ensuivent m’ont permis de m’habituer et de profiter plus de ce stage. J’ai aussi eu beaucoup de refus auprès des visiteurs ce qui a affecté mon morale. Je m’y suis fait et j’ai pu m’adapter grâce aux conseils des commerciaux présents. Je cite :
« Il ne faut pas se prendre la tête, pour quelques visiteurs. 2-3 mauvaises expériences ne doivent pas affecter ton morale pour le reste de la journée. » Khalid
Cette expérience a été très riches en terme de découverte. J’ai pu découvrir la phase caché de l’iceberg en participant à un évènement commercial d’une tel grandeur. J’ai pu découvrir plein de nouveaux produits venant de pays étrangers. Cela m’a fait réalisé que le monde est vaste et que chaque culture est unique. Le comportement des commerciaux lors d’un évènement commercial est totalement différent que en entreprise, ils sont plus détachés des prospects car il y en a énormément qui passe toutes la journée. cela m’a dérangé au départ et et j’ai su vite m’adapter à cette situation ce qui m’a permis d’améliorer mes compétences en vente.
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LongThanh VU
Etudiant en BTS NDRC 2 au lycée François MAURIAC